"Pensez aux styles qui seront toujours à la mode", déclare Sam Palmer, agent de Los Angeles

Jun 03, 2024

Partage les histoires que vous avez peut-être manquées du monde de l'immobilier de luxe

Sam Palmer, agent immobilier à Los Angeles et mari de l'héritière de la Formule 1 Petra Ecclestone, sait ce que veulent les acheteurs de maisons de luxe. Après tout, il en fait partie.

Palmer, spécialisé dans les quartiers riches comme Brentwood et Pacific Palisades, a récemment acheté un domaine de Brentwood pour 30,5 millions de dollars avec sa femme. Ce n'est que la dernière propriété trophée pour le couple, qui vivait autrefois dans le domaine Spelling de 120 pièces à proximité de Holmby Hills avant de le vendre pour un montant record de 120 millions de dollars en 2019.

En tant qu'agent, Palmer s'est taillé une niche stratégique ; son titre est spécialiste de l'immobilier hors marché chez Hilton & Hyland, une société de courtage de Los Angeles, dont les annonces incluent certaines des maisons les plus chères jamais vendues aux États-Unis.

Palmer, d'origine britannique, qui a également fondé l'agence de recrutement haut de gamme Staffing Properties, a parlé à Mansion Global du marché turbulent de Los Angeles, des designers qui comprennent le style de vie californien et des raisons pour lesquelles le luxe est en constante évolution.

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Mansion Global : Vous êtes spécialisé dans les quartiers où les maisons de 50 millions de dollars ne sont pas rares. Que veulent les acheteurs de ce niveau en ce moment ?

Sam Palmer : J'ai constaté une évolution considérable vers une bien meilleure qualité de construction, de conception et de mobilier. Les gens dépensent plus d’argent pour ces choses-là. Il y a quelques années, on voyait encore plus d'astuces : pistes de bowling, terrains de basket, néons. Maintenant, cela s'estompe. Les clients ne disent pas : « Je veux neuf bars chez moi ». Il s'agit davantage de fluidité et d'en faire une maison familiale. Et les développeurs s’en rendent compte. Il y a une série de nouvelles maisons que j'ai vues à Los Angeles et qui m'ont époustouflé par le niveau de conception et la qualité de construction. Les développeurs qui ne s’y conforment pas et continuent de concevoir à moindre coût feront faillite.

MG : Quel style de maison les acheteurs d’ultra luxe recherchent-ils ?

SP : Ils veulent moins de boîte blanche, mais c'est aussi parce que je vends à Brentwood et Pacific Palisades, où c'est moins répandu – on en voit plus à Beverly Hills. Je vois davantage de fermes modernes, ce qu'était notre ancienne maison. Je conseille toujours aux gens de réfléchir aux styles qui seront toujours à la mode. Pour une clientèle plus âgée, cela pourrait signifier un renouveau espagnol. Les clients plus jeunes préfèrent Modern Farmhouse.

MG : Vous et Petra avez rénové des maisons de luxe. Quels designers proposent actuellement des intérieurs adaptés aux acheteurs de Los Angeles ?

SP : [Marque californienne] Jenni Kayne est l’une de nos grandes préférées en ce moment. C'est parfait pour la vie californienne, avec des draps et des tons doux, mais un peu surélevé. [Marque canadienne] Muskoka Living a construit une maison entière à Los Angeles magnifiquement conçue. C'est la maison dans laquelle je suis entré et j'ai dit : « Wow, les choses changent. » J'aime Vanessa Alexander [basée à Los Angeles] d'Alexander Design and Build, ainsi que Kelly Wearstler et [Philippe] Starck, tous des styles très différents. Et 1508 London fait une percée aux États-Unis. Ils ont conçu ma maison à Londres il y a quelques années.

MG : Quel est l’état actuel du marché de l’ultra-luxe à Los Angeles ?

SP : C'est un marché difficile en ce moment. Quelqu'un m'a dit qu'il y avait une rupture de stock ; Je ne suis pas d'accord. Si vous me demandez dès maintenant de superbes maisons, je pourrais en nommer 20 dans la catégorie de 15 millions de dollars et plus. Nous sommes confrontés à une pénurie de prix. Des prix irréalistes sont toujours d’actualité. Nous avons aussi une taxe sur les logements qui a ralenti les choses. Au cours d'un mois moyen, vous voyiez 50 transactions de luxe. Depuis la taxe sur les propriétés immobilières, c'est plutôt 20. Il y a aussi une nouvelle ordonnance sur la faune [restreignant certains développements résidentiels] qui nous frappe. Il y a encore des acheteurs sur le marché au juste prix, mais ils recherchent probablement une petite affaire, et les vendeurs recherchent toujours des chiffres irréalistes.

À cause de la criminalité et du fait que la ville ne se porte pas aussi bien qu'elle l'était, les gens partent également. Mais je trouve ça étonnant : les gens veulent toujours revenir. La météo est le facteur déterminant le plus important. Cela ne devrait pas être le cas. Nous devrions avoir moins d'acheteurs. Mais la météo les ramène toujours.